Тренды продвижения Вконтакте в 2026 году

Конец года - самое время взглянуть вперед стратегически. Что год грядущий нам готовит? Какие тенденции наблюдаются уже сейчас и плавно перейдут в следующий год? К чему готовиться и от чего отталкиваться, в планировании продвижения в ВК?

Меня зовут Наталья Разлуго, я руководитель агентства по трафику «Классика продвижения». 90% наших проектов запускают таргет ВКонтакте, поэтому мы не понаслышке знаем какие сложности есть при работе с этой площадкой! И в этой статье я хочу поделиться этой информацией с вами.

На слайде выше немного цифр о том, чтобы вы понимали как изменяется ситуация на площадке в последние годы, и почему те кейсы и результаты, которые были 5 лет назад, сейчас повторить просто нереально. За последние 6 лет (а именно столько я работаю на этой площадке) средняя стоимость 1000 показов (еСРМ) выросла в 3,7 раза. Средний прирост еСРМ год к году в районе 30%. И если в 2020 году заявки по 250 рублей были нормой, то сейчас эта норма выросла в 3,7 раза до ~950 рублей. Поэтому в 2026 году мы можем ожидать что еСРМ вырастет до ~312 рублей. А базовая стоимость заявки составит ~1200 рублей.

А это значит, что минимальный бюджет на продвижение нужно закладывать еще больше, и не забыть про НДС 22% сверху.

А уровень конкуренции, который я подсчитала на примере ниши детского доп образования, вырос в 4,7 раза. Из-за этого, все сложнее попасть на глаза потенциальным клиентам. Уставшие от рекламы пользователи площадки все хуже реагируют на рекламные записи, кликабельность рекламы падает, и связки по которых охотно кликали больше 1% целевой аудитории, хорошо если сейчас привлекут внимание 0,3% аудитории.

А значит придется изобретать все более изощрённые акции и креативы, чтобы привлечь внимание к вашей рекламе, в противном случае, эффективность рекламы будет снижена, и стоимость заявки будет еще выше.

Но есть вероятность, что слабые игроки выйдут из гонки, что немного разгрузит аукцион, и есть вероятность того, что прирост еСРМ будет меньше 30% - но это пока только догадки.

Ну а теперь давайте поговорим о трендах!
Чего ждать в 2026 году от площадки ВКонтакте?

1. Живой контент. Клипы был одним из ключевых форматов контента ВКонтакте. В 2026 году это глобально не изменится, но появятся дополнительные возможности, например отметки товаров на фото/видео (шопсы) - этот инструмент позволит привлечь больше внимания к конкретным товарам.

А в остальном - живой лайф контент будет в большем приоритете, т.к. это то, что люди готовы смотреть регулярно, то что всегда интересно.

Вывод: снимайте клипы, делайте живые реальные фото без вылизывания, готовьте лайфстайл контент максимально простой для восприятия.

2. ИИ в контенте. Современный ИИ способен самостоятельно генерировать контент в огромных количествах (контент-заводы) - это удобно: повышается шанс что тот или иной пост залетит, можно в короткий срок сделать огромную выборку и понять что залетает, а что нет.

Но не каждый бизнес может позволить себе такой масштаб. Поэтому небольшим бизнесам придется конкурировать с ИИ контент-заводами, и здесь перевес конечно на стороне вторых. А малому бизнесу становится совершенно бессмысленно упарываться в контент, поэтому писать в пустоту без внешнего трафика становится тоже бессмысленно.

Вывод: если вы не тянете финансово контент-завод, без трафика - контент бесполезен.

Хотя пошли разговоры о том, чтобы ИИ контент имел специальную маркировку, это может немного остудить пыл контент-заводов.

3. Не всем бизнесам подходит ИИ контент. Если у вас офлайн-бизнес, с физическим филиалом, то для продвижения вам железобетонно нужно демонстрировать реальные фото/видео ваших локаций, ваших клиентов, вашего оборудования, процессов работы, ваших сотрудников и т.д.

А закон о персональных данных ужесточили с мая 2025 года.

Вывод: базовый джентльменский набор юридических документов обязательно должен содержать не только согласие на обработку персональных данных и политику конфиденциальности, но и согласие на использование фото/видео человека в соцсетях и рекламе.

4. Так как охваты постов в ВК из года в год всё ниже и ниже, то надеяться на подписчиков, что они увидят посты, будут оставлять реакции и контент будет работать на вас - мягко говоря опрометчиво. А вот на кого действительно стоит рассчитывать: это на подписчиков вашей рассылки и канала ВК.

Почему на них можно рассчитывать? Да потому, что человек как минимум получит уведомление, когда к нему в лс придёт ваша рассылка или вы опубликуете новый пост в своем канале.

1 of 3

Вывод: Если вы еще не подключили каналы в сообществе - самое время это сделать.

5. Старый рекламный кабинет ВКонтакте всё. Закрывается, после 3,5 лет неопределенности.

А в новом(VK Реклама) всё еще нет возможности работать с микроаудиториями до 10 000 человек. Что сильно скажется на возможностях продвижения для микробизнеса. Минимальный рекламный бюджет, с которым есть смысл выходить в таргет сейчас 35000 рублей/месяц без НДС (теперь эта приписка важна как никогда), т.к. пополнять его нужно с НДС и по итогу вы заплатите 42700 рублей.

Почему именно такая сумма? Всё просто 1000 рублей/день, это 1-3 работающих параллельно кампании (зависит от региона и объема аудитории) + минимальный запас на тесты 5000 + 22% НДС.

Вывод: если у вас микробизнес реклама Вконтакте для вас может стать проблемной, и чтобы работать в меньшем масштабе вам придется либо научиться настраивать рекламу самостоятельно, либо нанимать начинающих таргетологов, чтобы они могли тренироваться на вас.

6. Еще одна сложность в работе с VK Рекламой - машинные алгоритмы.

Реклама обучается на полученных конверсиях и совершенствует открутку, чтобы давать максимальный результат. Но чтобы алгоритм мог обучаться нужно, чтобы совпали несколько факторов:

- рекламный бюджет, который обеспечит получение 2-3 конверсий в день (и если у вас цена конверсии 1000 рублей, то понадобится бюджет 2-3 тысячи рублей/день на одну кампанию - не все могут позволить). Это наиболее частый камень преткновения в проектах с минимальным бюджетом.

- чтобы алгоритм обучился должно пройти достаточно конверсий, чтобы было больше данных о поведении пользователей в интернете (для обучения алгоритму нужно набрать от 20 конверсий, а мало кто готов ждать эти 20 конверсий, особенно если изначально стоимость конверсии выше, чем планировалось)

- а еще алгоритм не должен «сломаться» (конкурент нарастил рекламный бюджет, или появился новый сильный конкурент в вашем регионе, аукцион вырос, а ваш обученный алгоритм продолжает работать в рамках тех параметров, которым он обучен, результаты падают до нуля мгновенно, и все ваши обучения идут коту под хвост 🤦‍♀️)

Из-за этого регулярно возникают качели: когда сегодня все хорошо, а завтра все плохо. И таргетологам остается только балансировать между таким вот днями.

Вывод: чтобы получить адекватный результат нельзя экономить на рекламном бюджете.

7. Премиум-подписка для бизнеса в ВК. Мало кто знает, но уже год как в ВК действует платная подписка премиум-бизнес с доп функционалом для бизнеса. Стоит приемлемо тысяч 11 на полгода. Что дает?

• Персональную техподдержку (да-да, с августа ответа обычной техподдержки можно неделями ждать)

• Значок короны у названия сообщества, такой милый репутационный штрих

• Бота, который вместо вас общается в переписках (обучается на информации, которую вы публикуете в группе, т.ч. надо контент под это дело планировать), но важно, чтобы не было других ботов, т.к. иначе бедному человеку будут писать два бота наперебой.
• ИИ по созданию контента (хотя, по отзывам тех, кто пользовался, обученный ChatGPT пишет лучше)
• Запуск рекламы автоматически (вы только описываете чем занимаетесь и добавляете свои фото, остальное за вас сделают алгоритмы)
• Аудит сообщества на старте, чтобы его доработать и повысить конверсию.
• Аналитику контента, еженедельно будет показывать топ-посты конкурентов в вашей нише
• 3000 бонусных рублей на заказ рекламы у блогеров.

Т.ч. начало положено, подписку будут еще некоторое время дорабатывать, докручивать функционал и по итогу (скорее всего не в 2026 году, а позже) мы придем к тому, что продвигать бизнес в ВК без этой подписки будет не возможно.

Само собой это не всё, что готовит нам Вконтакте в наступающем 2026 году. Но к этим трендам вы уже сможете начать адаптироваться, до того как это станет мейнстримом.

Статья была полезной? Поддержите ее своими реакциями! Поделитесь с коллегами и друзьями! Встречайте 2026 во всеоружии!

Ну а за продвижением в ВК (и не только: еще и в Яндекс Директ, Авито, SEO, и за доработкой сайта) пишите https://vk.me/dvigaibiz_vk