Эссе

Я — Екатерина Муравьева, консультант и тренер по продажам, коуч по стандартам ICF.

Мне 39 лет, я замужем и у меня два сына. Старший студент ТюмГУ по направлению кибербезопасность, ему 22 года (женат и ждет ребенка), младшему 4 года.

Я вышла замуж в 33 года, это осознанное и зрелое решение, я убеждена, что брак - это большая ответственность, и идти на этот шаг нужно всё хорошо взвесив.

Большую часть своей профессиональной жизни я занималась продажами.

Я попыталась очень кратко описать эти 20 лет жизни, чтобы вы могли понять бэкграунд и масштабы роста моих качеств и личностных возможностей. За каждым словом в этом тексте (буквально) стоят личное отчаяние и ликование, усталость и невероятный труд, слезы, страх, стремления, вера, ночи с книгами и обучениями, тысячи лиц других людей.

Сейчас мне самой сложно представить, что это всё реальная жизнь реального человека. Но .. это моя жизнь ..

Личный путь

У меня было четыре больших трансформации, которые перевернули мою жизнь полностью. Сейчас я в процессе пятой. Но об этом ниже

Самой сложной была последняя. Все таки здоровье физическое очень важно

ТРАНСФОРМАЦИЯ 1

Цель: выжить. Найти работу, понять, кто я и что могу.

Я приехала в Тюмень в 2005 из маленькой деревни - три улицы, школа на 100 человек, фельдшерский пункт, детсад при школе. Мне 18, сыну 1 год, денег в кармане - 4000 рублей. Образование - первый курс заочно в Тюменском торгово-экономическом техникуме. Сказать, что я ничего не понимала в жизни - не сказать ничего. Но уже тогда у меня был стержень и непреодолимое желание “стать кем-то”.

Я не понимала, куда мне пойти работать. И не совсем представляла, где жить. Вместе с подругой мы пришли к ректору Политехнического колледжа с просьбой взять меня в общежитие. Да, я там не училась 🤷‍♀️😁 Не знаю, как это сработало - но именно в том общежитии я нашла свой первый дом в этом городе. К сожалению, не помню, как зовут эту добрую женщину, но я очень ей благодарна. Это был мой единственный шанс.

Я начала с работы официантом в ресторане “Белая лошадь”. Работала с 10 утра и до 4-5 утра. У меня была одна белая блузка, которую я стирала после смены, сушила на батарее и снова шла на работу.

Впрочем, этот период насыщен историями и достоин отдельного сериала по РОССИИ1, сейчас не об этом.

Это была моя первая трансформация

Итог: выжила. Получила образование в Торгово-экономическом техникуме, коммерсант. Научилась зарабатывать на съемное жильё, на жизнь себе и сыну, на лечение сына. Так и не поняла кто я и что могу.

Это был самый сложный период и самые серьезные перемены в сознании.

ТРАНСФОРМАЦИЯ 2

Цель: уйти из графика 2/2 (а по факту он был 3/2, 4/1 и тп), уйти от работы с утра и до утра, повысить доход, получить высшее образование.

С первого раза не удалось. Не удалось так, что пришлось вовсе уехать на какое-то время обратно в деревню, набраться сил - вновь вернуться к работе официантом, ресторан “Тсуру” на ул.Республики, и уже тогда окончательно сменить занятость.

Впрочем в этот период было много ошибок. Так как опыта никакого, наивность и незрелость, образование - колледж заочно, маленький ребёнок с амблиопией (2 раза в год лечение в стационаре), интернета тогда у меня не было.

Честно? Были времена, когда я просто рыдала от беспомощности и обиды, что ничего не получается.

Что я делала? Читала. Много читала и упорно искала возможности.

Я пошла работать 2/2 - официантом и 2/2 - автомойщик. Заработала на Университет, отучилась на ВУ, собрала ребенка в школу, сделала накопления. И .. пошла работать риэлтором.

Спустя год меня пригласили в банк на должность главного менеджера ипотечного отдела. Это был банк ВТБ24. Цель достигнута.

Итог: перешла на стандартную неделю 5/2 с праздниками и выходными. Мой доход стал выше, я приобрела первый автомобиль за наличные деньги. Поступила в Университет.

Но банк - это не для меня. Мне захотелось свободы.

ТРАНСФОРМАЦИЯ 3

Цель: остаться в тех же доходах. Получить больше свободы в процессе работы (свобода в решениях и передвижении). Возможность продолжить обучение в ТГУ, я училась на журфаке.

Пошла в активные продажи. Первой моей работой стал «Дом.ру для Бизнеса». “Купите интернет, лучший интернет в городе”. Надо отметить, что с продажами в полях я справлялась отлично.

Вторая трансформация далась очень легко. Я начала активно учиться онлайн - этот формат тогда только набирал обороты, был малоизвестен, но уже доступен. Записывалась и ходила на всевозможные мероприятия в городе - платно и бесплатно. Работодатели тоже активно “качали” сотрудников.

В это период я выросла до руководителя корпоративных продаж в банке «Хоум кредит». Работала в оптовой компании также продажником, но уже в других масштабах - это крупные заводы, предприятия города и не только. Заключала миллионные контракты, выходила на такие предприятия, как Транснефть, Аэронавигация Севера Сибири, Завод Уралмаш и др. Участвовала в тендерных закупках. Выступала в качестве спикера на отраслевых мероприятиях.

Последним местом работы в этом периоде стала бизнес-аналитика. Тут уже уровень всей страны, такие предприятия, как Мираторг, Балтика и тп. Участие в международных выставках, всероссийских форумах. Много работы онлайн и много командировок. Но.

Мне хотелось большего. А точнее - хотелось быть собой. Не частью чьей-то компании, а собой. Я не решалась. Но. Меня уволили

Итог: доходы стали больше, даже открывала магазин, но закрыла - не то. Получила достаточно свободы в принятии решений в работе, в передвижении в течение рабочего дня. Получила диплом о высшем образовании и множество сертификатов и дипломов о прохождении курсов и тренингов. В моем портфолио далеко не всё.

ТРАНСФОРМАЦИЯ 4

Цель: работать на себя, стать признанным экспертом, выступать как спикер. Найти миссию и следовать ей, приносить реальную помощь людям.

Я пробовала себя в разных направлениях до того, как пришла в коучинг. Коучинг я изучала параллельно ещё работая в найме. Для себя, для личного развития.

Я несколько раз начинала что-то и бросала - не то. Не лежит. Жалко времени, жалко усилий? Нет. Не жалко. Потом мне предложили партнерство в бизнес грузоперевозок (правда, с партнерами я рассталась почти сразу, а вот бизнес в итоге остался). У меня было достаточно опыта и знаний. И сразу параллельно поступила в Институт психологии. Начала практиковать сессии в коучинге, вести соцсети.

После первых успехов моих клиентов, я окончательно приняла решение - это то, что нужно. У меня получается, я буквально загораюсь от этой работы, я не устаю заниматься коучингом и учиться от зари до зари. Да! Как в самом начале - помните?

Именно тут меня настиг совершенно неожиданный декрет. Моя вторая беременность была также неожиданна, как и первая. И этот опыт во многом дал высочайший духовный рост. И открыл невероятные внутренние ресурсы.

Цели этой трансформации я провалила. С треском таким, что от меня осталась лишь «пыль, которую развеял ветер последних ожиданий от жизни». Всё! Всё полетело в трубу. Всей семьёй мы оказались в огромных долгах. Финансовая нагрузка в то время была такой, что работа за 150 тыщ (такие зарплаты в нашем городе) - казалась смешной издёвкой.

Мы переехали за 2000 км. В Тюмени остался мой старший сын, мама, два брата, мои друзья.

А потом начался какой-то ад в аде. Это ощущалось как если бы прыгнуть с огромной высоты… с такой высоты, что ты не видишь даже куда летишь. Никакого будущего, денег нет, выхода нет.

Я оказалась в полной изоляции на три года - честно.. я чувствовала, как у меня начала всерьёз ехать крыша. Мне удавалось поспать часа 4 в сутки и это не подряд. Муж работал постоянно, вытаскивал нас финансово. Я дошла до того, что не могла ходить и иногда не могла даже говорить. Я не могла шевелить ни одной мышцей. Это очень страшно.

Бизнес был продан ещё в беременность. Практиковать коучинг я не переставала, когда было совсем печально, я делала это с помощью чата. Тогда же начала консультировать по продажам. И соединила эти два навыка. Также все годы с ребенком я упорно изучала рынок, буквально «рыла носом». По принципу: «не можешь идти к цели - ползи. Не можешь ползти - лежи в сторону цели.

Потом добавились боли. Всё тело болело, полностью. Даже лицо. Спина от начала и до конца позвоночника болела так, что единственный способ передвижения был бандаж и корсет. Проблемы не заканчивались.

Они сыпались одна за другой. А я медленно сходила с ума от одиночества. Мне банально не с кем было просто поговорить вслух. Казалось, вся моя личность разрушена. Как будто меня больше нет. Ничего не осталось, ни желаний, ни возможностей, ни характера,

н и ч е г о.

Невыносимая пустота.

Все мои там какие-то цели, ценности, мечты.. что там ещё бывает. Чему я учила людей в коучинге)) Всё это стало ничтожно.

Мои принципы жизни, границы эти чертовы личные, правила - всё это звучало как бред.

..и ни одного шанса ни на что

Господи.. какие там шансы. Я до магазина или в банальную поликлинику не могла сходить!

НО. Кто я такая, чтобы поддаться на такие провокации судьбы 😂

Подлаталась, прооралась, пыль стряхнула и начала опять.

Итог: работать я действительно стала на себя. Были и какие-то выступления, но это незначительно. Меня настигли очень большие проблемы. Но эти проблемы взрастили во мне нечто такое, что стало нерушимым. Потеряв всё и даже себя, я приобрела нечто такое внутри, что невозможно сокрушить.

Я хваталась за каждую соломинку, за каждого человечка. Как за последнюю надежду в жизни. Отсекала то, что не в силах тянуть. Не жалея.. о чем уж тут теперь было жалеть, когда рассуждать?

ТРАНСФОРМАЦИЯ 5

..прямо сейчас 🤫

Мне бы очень хотелось поставить фото лощеной красотки 😁 Но будем честны..

Я пришла к пятой трансформации разбитой. С лишним весом, отеками, мешками под глазами.

Цели?

Я не знаю.

Я сейчас пока начну идти, а по дороге разберемся 😂

Для начала я возьму самую большую из возможных первую высоту, потом разберу завалы - ну хотя б в своих вещах.
Потом поставлю цели.

А пока:

• Наняла помощницу по работе и по дому - чтобы как-то начать жить 😓
• Снялась в подкасте для экспертов.
• Снялась в реалити-шоу «Отлетевшие».
• Написла несколько статей в журнал.
• Стала одним из авторов книги «Без инструкций».
• Выступила в «Стендап» открытый микрофон.
• Организовала клуб для фриланса.
• Запустила свою серию подкастов в онлайн.
• Запускаю свою бизнес-реалити.

Что будет дальше?

А дальше я стану богатой и знаменитой)) Построю ферму, уеду жить в соснах и до конца дней буду писать книги.

Подписывайтесь:

Мой личный блог - я пишу о женщинах. Моя цель вдохновлять! На большие мечты и их достижение. На любовь к себе, к любой. На веру в себя. Я рассуждаю в блоге о мужских и женских ролях в обществе, об отношениях.

Моё сообщество по продажам - тут реалити, подкасты, клуб и мои услуги. А также именно тут будут консолидированы все мои знания о продажах, достижениях и о том, как все таки зарабатывать деньги, расти и достигать желаемого!

Выводы:

• Ошибки и страх - неизбежны, я много ошибалась. Но не бывает роковых ошибок, всегда есть выход.
• Важна поддержка, но вы не всегда её получите. Вы получите поддержку, если будете тверды в своих намерениях.
• Возможности постоянно появляются. Выражение “ваш поезд ушел” - к черту!
• Вы всегда можете достичь того, что вы задумали. Иначе бы это просто не появилось у вас в голове.
• Обращайтесь за помощью. Всегда! За помощью платных специалистов, бесплатные консультации, обучения, спрашивайте помощь друзей и знакомых. Даже незнакомых.
• Не отступайте! И умейте отпустить ненужное. Не жалейте.

а еще..

С вами обязательно случится какое-то г0Vно, оно случится точно! Вопрос лишь в том, каким человеком вы стали, когда это случилось. И как вы действовали, когда оно случилось. Больше ничего не сработает.

По этой ссылке вы можете ознакомиться с моим резюме. Там самые ключевые навыки, компетенции и личные качества, места работы и образование.

Моё резюме, ключевые места работы, образование и навыки тут

УСЛУГИ:

1. Большая консультация на три часа + 5 вопросов в чате после консультации. Отлично подходит для хорошего аудита продаж. И для решения нескольких проблем разом. Также для построения стратегий или плана продаж. . Стоимость 20000 рублей, предоплата. Записаться или уточнить в личные сообщения
2. Персональный разбор продаж, SWOT-анализ, с последующей дорожной картой для вас: мини формат - 20 000 рублей, полный - 35 000 рублей.
3. Распаковка эксперта (бренда) с «Личной книгой бренда» - 50 000 рублей. 8 часов работы лично с вами + не менее 8 часов анализа вашего бренда + создание книги для вас.
4. Сопровождение - лучший вариант для работы на результат. Или если нет понимания вообще о продажах, о том, как работает рынок. Если вы только начинаете работу или давно на рынке, но результатов так и нет. Сопровождение на 5месяцев - 20 часов работы лично в формате тренинга, мастер-класса или коучинга. + Моя работа с вашим проектом столько, сколько потребуется (анализ вашего рынка, разработка стратеги, поиск каналов продаж, формирование офферов, по ситуации - работа с вашими клиентам лично, составление портрета вашего клиента, анализ вашего профиля и поиск идей). + Постоянная поддержка в личном чате, переписка. Возможность задавать вопросы в моменте, работа с сомнениями и страхами. Мотивация. Это не обучение - это практика, я лично участвую в вашем проекте!

Я не просто знаю - я могу))