Как проверить бизнес-идею и подготовить её к запуску
Проверка спроса — только первая часть работы. После того как предприниматель убедился, что потенциальные клиенты действительно интересуются предложением, необходимо превратить гипотезу в понятную систему продаж.
Сформулируйте предложение одним предложением
Попробуйте объяснить бизнес-идею максимально просто.
Например:
«Мы делаем мебель по индивидуальным размерам для небольших квартир».
Или:
«Помогаем начинающим предпринимателям самостоятельно создавать интернет-магазины».
Хорошее предложение позволяет быстро понять:
- что вы продаёте;
- кому;
- какую проблему решаете.
Если объяснить бизнес сложно, возможно, ещё не до конца определена ниша.
Создайте несколько вариантов предложения
Не всегда с первого раза удаётся понять, что именно лучше воспринимает аудитория.
Можно протестировать несколько вариантов:
- базовый продукт;
- продукт с дополнительными услугами;
- комплект;
- премиальная версия.
Например, клиенту можно предложить только товар или товар вместе с доставкой, установкой и консультацией.
Так предприниматель получает информацию о том, какие элементы предложения действительно ценны.
Следите за конверсией
Представим, что на сайт за месяц пришли 1000 человек.
Из них:
- 100 посмотрели карточку товара;
- 20 добавили товар в корзину;
- 10 оформили заказ.
Такая воронка позволяет понять, где возникают проблемы.
Если посещений много, но заказов нет, возможно, нужно изменить цену, описание или само предложение.
Если люди добавляют товар в корзину, но не покупают, стоит проверить условия доставки, оплаты и оформления заказа.
Интернет-магазин помогает структурировать тестирование
Когда ассортимент расширяется, простой страницы уже может быть недостаточно.
На платформе inSales можно создать интернет-магазин и организовать каталог товаров, страницы продуктов и процесс оформления заказа.
Это удобно для предпринимателя, который хочет постепенно переходить от тестовых продаж к полноценной электронной коммерции.
При этом начинать можно с небольшого количества позиций и расширять каталог по мере подтверждения спроса.
Для самостоятельного освоения инструментов также можно пройти бесплатное обучение по созданию интернет-магазина и сайтов на платформе inSales.
Считайте стоимость привлечения клиента
Допустим, вы потратили 10 000 рублей на рекламу и получили 20 покупателей.
Средняя стоимость привлечения одного клиента в таком случае составляет 500 рублей.
Теперь нужно сравнить этот показатель с прибылью от заказа.
Если клиент приносит 300 рублей прибыли, такая модель требует изменений.
Если приносит 3000 рублей, ситуация совсем другая.
Поэтому рекламный бюджет нельзя оценивать отдельно от экономики продукта.
Рассчитайте точку безубыточности
Предпринимателю важно знать, сколько продаж нужно совершать, чтобы покрыть постоянные расходы.
Если постоянные расходы составляют 100 000 рублей в месяц, а с одного заказа после переменных расходов остаётся 2000 рублей, потребуется около 50 заказов для покрытия этой суммы.
Это упрощённый пример, но он показывает принцип.
Такие расчёты позволяют понять, насколько реалистична бизнес-модель.
Не вкладывайте всё сразу
После первых положительных результатов может появиться желание резко увеличить бюджет.
Лучше масштабировать постепенно.
Увеличили рекламный бюджет — посмотрели результат.
Добавили товар — оценили продажи.
Изменили цену — сравнили показатели.
Так предприниматель сохраняет возможность быстро корректировать стратегию.
Собирайте обратную связь
После каждой покупки можно задавать клиенту несколько простых вопросов:
Что понравилось?
Что можно улучшить?
Почему выбрали нас?
Чего не хватало?
Какие товары хотели бы увидеть?
Ответы могут стать источником новых бизнес-идей.
Сделайте сайт частью системы, а не просто визиткой
Сайт должен помогать продавать.
На нём должны быть понятные товары, цены, условия заказа и информация о компании.
Если пользователь заходит на страницу и не понимает, что делать дальше, сайт не выполняет коммерческую функцию.
Поэтому проверяйте путь клиента самостоятельно: от первого посещения до оформления заказа.
Бесплатное обучение для начинающих
Предпринимателю не обязательно сразу нанимать разработчика для каждого изменения.
Если хочется разобраться в создании онлайн-витрины самостоятельно, можно использовать образовательные материалы платформы inSales.
Бесплатное обучение по созданию интернет-магазина и сайтов помогает получить базовое представление о процессе и сделать первые шаги самостоятельно.
Финальная проверка перед запуском
Перед полноценным запуском ответьте на десять вопросов:
- Кто мой клиент?
- Какую проблему я решаю?
- Почему клиент должен выбрать меня?
- Сколько стоит продукт?
- Сколько стоит его производство?
- Сколько остаётся после расходов?
- Где я найду первых клиентов?
- Как клиент оформит заказ?
- Будут ли повторные покупки?
- Что я буду делать, если первоначальная гипотеза не подтвердится?
Если на эти вопросы есть ответы, запуск становится значительно более осознанным.
Главное
Не существует способа со стопроцентной точностью узнать, будет ли новый бизнес успешным.
Но предприниматель может значительно снизить неопределённость.
Для этого нужно не угадывать, а тестировать.
Небольшой продукт, первые заявки, несколько продаж, отзывы и расчёты дадут гораздо больше информации, чем длительные размышления без контакта с рынком.
Хотите самостоятельно подготовить онлайн-продажи? Пройдите бесплатное обучение по созданию интернет-магазина и сайтов и сделайте следующий шаг к запуску собственного бизнеса.