ИНСТРУКЦИЯ КАК ВЫСТРОИТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК ПРОДАЖ НА АВИТО!

Коллеги, а вот и мощный пост по одному из главных источников продаж в моём бизнесе!

Только реальный опыт, без воды. Сохраняй его к себе, чтобы не потерять.

Я работаю с площадкой авито самого начала своей пути бизнесмена (чуть более 4-х лет). За это время я изучил все её нюансы работы и научился выжимать из неё максимум! Также постоянно общаюсь с личным менеджером компании Авито, который рассказывает обо всех обновлениях этой площадки.

1 — Правила ранжирования объявлений в поисковой выдачи Авито.

На авито очень интересная система поисковой выдачи. Если вы введёте одно слово «Гироскутер», то в самом вверху будет объявление с заголовком состоящим из одного слова «Гироскутер», без каких либо добавок. Обратите внимание, что Турбо продажа проплачена 4 часа назад.

Но если вы введёте «Гироскутер Smart Balance», то в поиске на первом месте будет объявление содержащее именно этот заголовок, хотя турбо продажа проплачена 9 часов назад, а не 4 часа назад, как на первом скриншоте.

ЗАПОМНИТЕ: Чем более точно поисковой запрос повторяет заголовок, тем выше вы будите показываться, даже если вы позже оплатили турбо продажу.

Также если у ваших объявлений одинаковые заголовки, то выше показываться будет тот, кто позже оплатил турбо продажу.

2 - Как правильно писать заголовки объявлений на Авито?

С учётом правил которые я описал в 1-м пункте нам нужно написать такие заголовки, чтобы было точное вхождение запроса + наши заголовки должны быть самыми высокочастотными.

Для этого обратимся к сервису https://wordstat.yandex.ru

На скриншоте видим что фразу гироскутер Smart Balance за месяц запрашивают 16 736 раз. А давайте введём запрос просто одно слово гироскутер, для этого заключим слово гироскутер в кавычки.

Получается что фразу гироскутер спрашивают в яндексе 62 296 раз за месяц.

Из этого делаем вывод, что большее количество наших объявлений быть просто с заголовком «Гироскутер».

Но также не забываем и про другие высокочастотные фразы и делаем несколько заголовков с ними.

3- Как правильно сделать фотографии вашего товара для Авито?

Фотографии товара я всегда делаю на фоне фирменного баннера, чтобы человек, листая поисковую выдачу авито, видел, что мы не физическое лицо, продающее б.у. товар, а магазин, который даёт гарантию, то есть просто повышаем доверие клиента. Также это замыливает глаз клиенту, когда он листая ленту, видит несколько наших объявлений с нашим логотипом.

Это повышает вероятность, что клиент купит именно у нас.

Я не делаю профессиональных фотографий. Все фотографии я сделал на свой телефон, единственный момент, что я купил дополнительное освещение за 6 т.р., + распечатка банера вышла 5 т.р. Итого бюджет на фотосессию вышел 11 т.р.

Фотки получились очень сочные, и по моему мнению человек в первую очередь покупает товар глазами.

ПРАВИЛО: Для авито важны именно живые фотографии, а не скачанные из интернета — Это очень повышает лояльность клиентов.

Мы делаем как правило 3-4 фотографии товара с разных ракурсов.

4- Структура и описание, продающего объявления на Авито.

В самом начале пишем наше УТП — уникальное торговое предложение, к примеру:

Гироскутер Smart Balance 10,5 Sport Premium TaoTao самобаланс + 🚚 БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА по ЕКАТЕРИНБУРГУ +🎁 В ПОДАРОК 5 аксессуаров при покупке до конца недели!

Далее мы как правило пишем наши преимущества, гарантия, весь ассортимент в наличии и т.д.

Обязательно выделяйте важные элементы в тексте жирным шрифтом и разделяйте смысловые блоки линиями.

После этого пишем о самом товаре, его технические характеристики:

Также выгоды от работы с нами:

И в конце обязательно призыв к действию (Звоните нам прямо сейчас!)

5— Как и какими платными услугами пользоваться?

Я пользуюсь только 2мя платными услугами, это Турбо-продажа и XL-объявление.

Турбо-продажа — в течении 7 дней, каждый день понимает объявление на вверх, а также дублирует в середине в Vip блоке. Также выделяет синим цветом цену на товар.

А XL-объявление — увеличивает размер объявления — показывает начало самого объявления и показывает не одно фото, а несколько.

Вот пример платного объявления и обычного:

Чтобы проще назначать платные услуги на объявления — пользуйтесь таким крутым инструментом, как Авито PRO.

Тут можно запланировать, чтобы платные услуги применялись по времени, чтобы быть выше ваших конкурентов и назначить их по дням, чтобы каждый раз не заходить и не нажимать всё вручную.

Я назначаю сразу на месяц, и потом только пополняю баланс.

Авито Pro — это очень мощный аналитический инструмент. Здесь можно проанализировать у какого объявления больше всего просмотров, какая конверсия у объявления.

ЛАЙФХАК: К примеру, вы не знаете какие ваши объявления будет самым привлекательным и конверсионным. Вы делаете 5-10 разных объявлений, выкладываете их, не применяя к ним платные услуги. Они неделю висят, вы смотрите статистику, и на те объявления которые набрали больше всего просмотров и конверсий назначаете платные услуги.

Также можно настроить автопубликацию объявлений, чтобы через 30 дней после подачи объявления, они снова автоматически опубликовались и ваши продажи не останавливались.

6— Сколько объявлений нужно подавать на авито?

Приоритет такой, что мы выкладываем максимум объявлений, сколько сможем, весь наш ассортимент.

Если ассортимент наших товаров небольшой, то ответ на этот вопрос, кроется в анализе ваших конкурентов.

Вводите ключевые запросы по вашей тематике и смотрите сколько платных и бесплатных объявлений подаётся на авито за 1 день.

Что касается бесплатных объявлений: Я придерживаюсь соотношения 1/5, чтобы каждое 5-е объявление было ваше.

Что касается платных объявлений: соотношение 1/3, каждое 3-объявление было наше.

7— Что делать, если у вас маленький ассортимент товара и вы не можете подать много объявлений?

Для этого в заголовке можете добавлять слово Артикул и набор цифр, к примеру,

1 -Электросамокат Kugoo S3.

2- Электросамокат Kugoo S3 арт. 34242.

3- Самокат Kugoo S3 арт. 3213213.

Дополнительные фотографии можно просто найти в интернете.

Также можете написать немного разные текста самих объявлений.

8— Нужно ли использовать специальное ПО для размещение объявлений?

За специальное ПО могут наложить санкции на ваш профиль и удалить все ваши поданные объявления, как это было у меня.

Вы можете найти из в поиске яндекса или гугла по запросу — программы для постинга для авито.

И сейчас я не пользуюсь программным обеспечением, всё размещаем руками.

9 — Нужно ли использовать Авито магазин?

У Авито магазина есть 2 тарифа — Серебро и Золото. Я сторонник того, если у вас большой магазин и большой ассортимент то покупайте авито магазин, хотя бы серебряный, в него входит большой пакет объявлений, которые вы можете подать + человек может перейти в профиль магазина и ознакомиться со всем ассортиментом + повышается доверие клиента, т.к. чтобы зарегистрировать профиль магазина нужно чтобы у вас было открыто юр. лицо или ИП.

У золотого магазина есть тоже ряд преимуществ:

1- Поддержка личного менеджера по телефону. Можно позвонить и спросить про новые алгоритмы работы площадки, узнать какой стратегией пользоваться.

2- Оформление страницы исполнителя.

3- Кэшбэки, бонусы и другие мелкие полезные функции.

10 — Какую цену на товар нужны выставлять на Авито?

На авито как правило конкуренты демпингуют и продают по меньшей цене, нежели на своих сайтах в контекстной рекламе.

Мы пишем на авито цену на минимальные комплектации товаров, у нас есть гироскутеры за 7500р., 8900-14500 и т.д. И мы пишем цены на модели с минимальной комплектацией, а в шоу руме или по телефону можем предложить человеку более дорогую комплектацию и заработать большей маржи.

Если у вас нет комплектаций у вашего товара, то нужно делать цену ниже чем в контекстной рекламе, т.к. цена лида и продажи на авито как правило в 4-5 раз меньше чем в контекстной рекламе.

Также можно обзвонить конкурентов и узнать по какой реальной цене они продают. Т.к. зачастую в объявлении на авито, конкуренты могут поставить очень низкую цену, а по факту этого товара и нет в наличии и вам будут просто продавать какую то другую модель более дорогую.

РЕЗЮМЕ

Обязательно используем эту площадку. В этой площадке очень большой потенциал для сбыта, нужно просто грамотно работать с ней.

Если пост зашёл, то сохрани его к себе на стену.

Друг, у тебя всё получится, нужно просто делать!

С уважением,
Роман Скоробогатов https://vk.com/id20707288