Кейс VK Реклама: 192 обращения для фитнес-клуба в Воронежской области по 419 ₽

О проекте: Ко мне обратился персонализированный фитнес-клуб с задачей наладить стабильный поток обращений через VK Рекламу.

В отличие от классических сетевых фитнес-клубов, проект ориентирован не на массовые продажи абонементов, а на персональный подход. Основной упор сделан на:

– персональные тренировки;
– функциональный тренинг;
– SPA-программы;
– косметологию;
– индивидуальные программы улучшения самочувствия.

Еще одна особенность проекта – клуб находится не в самом Воронеже, а за его пределами, в небольшом населенном пункте. Из-за этого потенциальная аудитория значительно уже, чем у фитнес-клубов, расположенных в городе, что напрямую влияет на объем доступного трафика и стоимость привлечения клиентов.

Поэтому основной задачей было не просто получить обращения, а привлечь максимально целевую аудиторию, которой действительно удобно посещать клуб.

Цели проекта:

– выстроить стабильный поток обращений через ВКонтакте;
– протестировать разные стратегии продвижения;
– определить наиболее эффективный способ получения заявок;
– масштабировать рабочие рекламные связки.

Какая работа была проведена

Работа велась комплексно и включала не только настройку рекламы.

– разработана стратегия продвижения;
– протестированы десятки аудиторий, рекламных офферов и креативов;
– запущено около 200 рекламных связок;
– одновременно протестированы два формата рекламы:
- лид-формы;
- реклама на сообщения сообщества;

Уже через несколько недель тестирования стало понятно, что лид-формы приносят значительно больше обращений при более низкой стоимости, чем реклама на сообщения сообщества. Поэтому основной рекламный бюджет постепенно был перераспределен именно на этот формат.

– регулярно анализировалась эффективность кампаний и отключались слабые связки;
– лучшие объявления масштабировались для увеличения количества обращений;

Во время работы анализировалась не только реклама, но и обработка обращений внутри проекта. Стало очевидно, что существенное влияние на итоговую эффективность оказывает скорость ответа менеджеров. Поэтому было принято решение автоматизировать первое касание.

– был подключен чат-бот, который автоматически отвечал новым пользователям и сокращал время первого контакта;
– для минимизации первых вложений помогла получить бонусы на рекламный бюджет (+ 45 000р от VK).

Какие креативы сработали лучше всего:

Во время работы было протестировано множество вариантов рекламных объявлений: изображения, видео, разные офферы, акции и форматы подачи.

Лучший результат показали креативы с демонстрацией реального расположения фитнес-клуба. Так как проект находится не в самом Воронеже, а за его пределами, люди сразу понимали, где расположен клуб, и в рекламу переходила уже более заинтересованная аудитория. Это позволило отсечь нецелевые клики и получать более качественные обращения.

Не всегда самые красивые рекламные макеты дают лучший результат. Для локального бизнеса зачастую эффективнее работают объявления, которые сразу показывают местоположение компании и помогают пользователю быстро понять, подходит ли ему это предложение.

Результаты, которые мы получили в период работы с 10.10.25 по 22.01.26:

Вложено: 125 628,88р (реальные средства клиента 80 628,88р + 45 000р списали бонусы от VK)

Кол-во обращений: 192

Стоимость обращения: 654,3р

Фактическая стоимость обращения (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 419,9р

ИТОГ

🚀 За три месяца выстроили стабильный поток обращений через VK Рекламу и определили наиболее эффективную стратегию продвижения. Получили 192 целевых обращения по 419 р (фактическая стоимость).

Что помогло получить такой результат:

– не ограничились одной рекламной кампанией, а протестировали около 200 связок;
– использовали сразу два способа получения обращений;
– регулярно анализировали статистику и отключали слабые объявления;
– оперативно масштабировали лучшие связки;
– автоматизировали обработку обращений через чат-бота;
– постоянно оптимизировали рекламные кампании.

Этот проект еще раз подтвердил, что результат в VK Рекламе зависит не только от настройки рекламных кампаний. Стабильный поток клиентов появляется тогда, когда одновременно прорабатываются стратегия, рекламные связки, обработка обращений и путь клиента после клика. Именно такой комплексный подход позволяет получать предсказуемые результаты даже в проектах с ограниченной аудиторией и высокой конкуренцией.

⚡ Если у вас студия растяжки, фитнес-клуб, школа танцев или другой офлайн-бизнес и вы хотите получать клиентов из ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target . Разберу ваш проект, покажу точки роста и предложу стратегию продвижения именно под вашу нишу.