Продвижение книг в социальных сетях
Экспериментируя с публикацией книг в сообществе ВК, пытаясь увеличивать число лайков и репостов, сначала было принято решение уменьшить описание до 250 символов, а потом и вовсе от него отказаться. И стоит отметить, что именно такая стратегия позволила получать больший отклик на посты в виде лайков, комментариев и репостов. Социальные сети — это высочайший ритм, где ухватить внимание длинным описанием практически невозможно. Когда на трассе мелькают грузовики, возможно там что-то прочитать? Максимум, что можно, — это выхватить какие-то образы и короткие фразы. То же самое и с книгами в социальных сетях. Обложка книги на стене сообщества — это наш постер на фуре, мчащейся по трассе. Если мы хотим заинтересовать читателя, то должны применить самые инновационные технологии вовлечения и удержания внимания.
Какие сразу пришли мысли по обложкам:
— Использование мемов, совмещение и компоновка с обложкой книги.
— Яркие цвета и техники вовлечения ЦА для разных жанров.
— Методы убеждения, социальное доказательство, дефицит, упрощение и другие.
Вы скажете: «Какой тогда смысл пытаться показать людям книгу, если они ищут в соцсетях лишь мгновенные эмоции и развлечения?» Талантливые авторы научились это совмещать. Да, реклама в соцсетях — это сложно, и среднюю литературу не стоит даже пытаться продвигать просто потому, что затраты на продвижение не окупятся. Видя, как работают специалисты в разных соцсетях по продвижению топовых авторов, постоянно ловлю себя на мысли, что триггерные комменты и вирусные фото — это не случайность, а высший уровень профессионализма. Топовым авторам нужно быть постоянно на слуху, используя любой повод. Поэтому средненький писатель, продвигающий свои книги, может стать легкой жертвой, где более известные личности (а чаще всего просто менеджеры на зарплате, работающие на них) будут перетягивать внимание на себя. Это всё я к тому, что реклама книг в социальных сетях — это сложно, и чаще всего усилия для начинающего автора будут размыты или нивелированы более опытными SMM-специалистами. И всё же постараемся проанализировать, в каком направлении стоит работать, на чём фокусироваться и где искать эффективность.
Разберём одну очень простую и в то же время гениальную обложку бестселлера, набравшего наибольшее число лайков, комментариев и даже репостов в сообществе «Приколюхи». Не секрет, что за каждым шедевром стоят простота и гениальность, и это как раз тот случай!
Эта обложка помогла книге обрести мировую известность, и в кажущейся простоте заключены мощнейшие факторы притягательности. Первое — это точное вхождение в ЦА. Обложка отличается яркими цветами и неполными планетами, заставляющими воображение дорисовывать их. Плюс важную роль играет социальное доказательство в виде короткого, но очень ёмкого отзыва о книге. Разберём эти и другие техники подробнее, чтобы использовать их при создании обложек для наших книг.
Обложка, которая становится мемом
Не секрет, что юмор является главным драйвером вирусного продвижения. Люди не пересылают друг другу пресс-релизы и не сохраняют рекламные баннеры, зато они охотно делятся мемами и прикольными картинками. Если обложка книги сможет стать частью такого явления, то она перестанет быть просто информацией с названием и именем автора, а начнёт работать как самостоятельный мем, притягивающий аудиторию.
Но почему одни картинки становятся мемами и их запоминают миллионы, а другие, даже красивые и профессиональные остаются без внимания?
Мем — это не просто смешная картинка, а глубокий социальный посыл или понятная бытовая ситуация, встречающаяся в жизни. Важно соблюдение нескольких условий:
1. Универсальность.
Мем описывает ситуацию, знакомую почти всем. Чем шире ситуация, тем больше людей узнают в ней себя.
2. Мгновенное считывание.
Картинка должна пониматься за долю секунды. Для этого используются крупные формы, контраст, простая композиция, понятная эмоция. Если нужно всматриваться, то мем не сработает.
3. Эмоция.
Смех, узнавание, лёгкий стыд, восторг, «это я». Эмоция должна быть достаточно сильной, чтобы захотелось поделиться ей с друзьями.
4. Возможность продолжить.
Самые лучшие мемы — это шаблоны, в которых можно вставить свой текст, персонажа из книги или описать свою ситуацию.
5. Повторяемость.
Мем становится мемом, когда его начинают повторять. Один удачный пост — это случайность, а вот серия — это уже сообщество.
6. Контекст и тайминг.
Даже гениальная картинка не взлетит, если она не попадает в момент, настроение или разговор, который уже идёт.
Обложка книги может стать мемом, если она перестаёт быть просто «обложкой» и становится образом, несущим смысл в массы.
Что может помочь сделать обложку потенциальным мемом?
1. Центральный образ.
Не вся обложка, а один выделенный элемент в виде персонажа, предмета, символа, силуэта или лица.
2. Простота.
Важен минимум деталей. Чем меньше на ней нарисовано, тем легче картинка читается в маленьком превью.
3. Контраст и цвет.
Обложка должна быть хорошо различима в ленте среди десятков других картинок.
4. Эмоция на лице.
Если на обложке персонаж, то его выражение должно быть понятным без подписи.
5. Место под текст.
Если на картинке уже много надписей, мем не получится. Лучше иметь чистую версию без названия и автора.
6. Повторяемость.
Один и тот же герой, объект или композиция обыгрываются в разных ситуациях. Это создаёт серийность и узнаваемость.
7. Универсальность.
Образ должен подходить к разным ситуациям.
Если обложка изначально создаётся как мем, у неё гораздо больше шансов завируситься. Художнику и автору стоит заранее подумать об этом. Что будет, если убрать текст? Узнает ли человек книгу по одному силуэту?
Превращаем обложку в мем
1. Ищем визуальный якорь.
Выбираем героя, монстра, странный предмет, выразительную морду кота, чашку, меч, глаз. Пригодится всё, что можно выделить и использовать отдельно.
2. Делаем чистую версию.
Без названия, имени автора и мелкого шрифта. Это шаблон для мемов. Название и автор появятся позже, во время второй волны распространения мемов.
3. Придумываем несколько шаблонных ситуаций.
Подписи должны быть короткими.
4. Делаем серию, а не один пост.
Один мем — случайность, а серия уже закрепляет образ в сознании потенциальных читателей.
5. Разделяем волны.
Первая волна с чистым мемом без прямой рекламы. Вторая — с раскрытием, что это обложка книги. Третья — со ссылкой и предложением прочитать первую главу.
6. Даём возможность аудитории участвовать.
Просим присылать свои версии, подписывать картинку, отмечать друзей. Лучшие ремиксы публикуем. Так обложка книги становится достоянием общественности.
7. Используем карусели и короткие видео.
Первый слайд — мем, второй — тот же образ в книге, третий — в виде цитаты, четвёртый — в «продолжении книги». Алгоритмы соцсетей высоко ценят посты, на которых задерживаются.
8. Ведём потенциального читателя в профиль.
Ссылка в первом же посте тормозит вирусное распространение. Поэтому лучше закрепить ссылку в комментарии. Человек, которому понравился мем, сам найдёт книгу.
На что особенно стоит обратить внимание
1. Не обязательно делать мем из всей обложки.
Намного лучше сработает один сильный образ.
2. Важно не перегружать текстом.
Оптимально подписать в одну-две строки. Всё остальное лучше разместить в карусели или в комментарии.
3. Не стоит подсовывать книгу в лоб.
Мем должен вызывать позитивную эмоцию, а не заставлять человека делать что-либо.
4. Сохраняем узнаваемость.
В меме должно быть всё ясно: что за персонаж и какая там атмосфера.
5. Постоянно думаем о серии.
Один вирусный пост даёт всплеск внимания, но, чтобы вызвать настоящий интерес, необходимо сформировать сообщество.
Обложка книги может стать мемом, если она перестанет быть только обложкой. Выделяем персонажа, одну эмоцию или узнаваемый образ. Делаем его простым, контрастным, повторяемым и открытым. Сначала даём аудитории посмеяться, потом знакомим с книгой и только уже потом предлагаем купить.
Другой, не менее важный аспект — это совмещение роста и развития сообщества с продвижением книг. Видя, как литературные порталы и крупные сообщества совмещают юмор с рекламой авторов, становится понятно, что это наиболее эффективная стратегия продвижения, но не всё так просто, как кажется. Попробуем разобраться, как эффективно сочетать юмор, активное развитие сообщества и рекламу книг.
Развиваем юмористическое сообщество, параллельно продавая книги
Алгоритмы соцсетей ценят активное взаимодействие. Чем быстрее пост получает лайки, комментарии, репосты и сохранения, тем выше его шанс попасть в рекомендации новостной ленты. Мемы помогают делать это мгновенно, поэтому они так хорошо привлекают новых людей в сообщество.
Знакомство с книгами требует погружения, и если лента состоит только из постов типа «купите мою книгу», алгоритм быстро понимает, что на такой контент аудитория не реагирует. Поэтому важно искать баланс, сочетая эмоциональные посты с рекламой книг.
Архитектура в четыре слоя
Делим посты приблизительно на четыре слоя.
Слой 1. Юмор и мемы: пусть составляют около 60–70%.
Картинки, короткие видео, абсурдные ситуации, узнаваемые типажи. Здесь нужно лишь, чтобы человек рассмеялся и захотел подписаться.
Слой 2. Юмор вокруг книг: приблизительно 20–25%.
Могут зайти шутки про читателей, обсуждение сюжетов, мемы про персонажей и даже нюансы жизни автора. Тут может появляться намёк на книгу, но без прямой рекламы.
Слой 3. Текст из книг разумно публиковать в объеме около 5–10% от общих постов.
Цитата, абзац, иллюстрация или диалог. «Что было бы, если бы герой поступил иначе?» Отлично подойдёт короткий отрывок, который сам по себе звучит как шутка.
Слой 4. Прямая продажа не должна превышать 1–3% от всех постов.
«Книга в закрепе», «начало книги бесплатно», «ссылка в профиле». Прямых призывов к покупке не должно быть много, иначе это становится навязчиво и вызывает лишь отторжение.
Сочетаем посты и чередуем форматы
Примерный разумный ритм публикации постов:
Ежедневно постим 1–3 мема или коротких юмористических поста для максимального вовлечения.
2–3 раза в неделю выкладываем мем, близкий к теме книги.
1 раз в неделю выкладываем микроотрывок, цитату, карусель с историей или прямую рекомендацию.
1 раз в неделю выкладываем промопост, но обязательно с юмором и понятной выгодой.
Важно не ставить прямую продажу сразу после завирусившегося мема. Лучше дать аудитории привыкнуть, а ссылку опубликовать в закреплённом комментарии или, ещё лучше, оставить в описании профиля.
Форматы, которые работают особенно эффективно
- Мем-картинка с короткой подписью.
Фраза, вопрос или призыв. Никаких длинных текстов.
- Карусель.
Первый слайд — мем. Второй — цитата или ситуация из книги. Третий — «продолжение в книге» и ссылка в профиле. Алгоритмы соцсетей высоко ценят карусели, потому что люди листают их, что увеличивает время взаимодействия.
- Короткое видео.
Качественно сделанный клип имеет все шансы завируситься.
- Текстовый пост в виде шутки.
Можно разбить его на две части с основной шуткой в посте, и продолжением в комментарии. Такой вариант должен спровоцировать обсуждение, что подтолкнёт пост к дополнительным показам в новостной ленте.
- «Дневник персонажа» или «закулисье».
От имени героя книги или автора: «как я придумывал эту шутку». Это создаёт связь между мемами и книгой.
Короче, ещё короче
Главное правило — это краткость и понятность для широкой аудитории.
Плохо:
«В моей новой книге рассказывается история о... В ней вы найдёте... Я работал над ней три года...»
Хорошо:
«Если ты смеялся над этим мемом, то на 3-й странице книги то же самое, только ещё смешнее. Ссылка в профиле».
Или:
«Продолжение истории в книге. Читать бесплатно по ссылке в закрепе».
Используем юмор в описаниях книг, но без перегруза. Одно предложение — одна мысль. Вопрос в конце стимулирует обсуждение.
Маркеры быстрого распространения для алгоритмов
1. Ранние сигналы.
Первые 30–60 минут решают многое. Поэтому публикуем, когда аудитория активна, и сразу отвечаем на комментарии.
2. Сохранения и репосты.
Мемы, которые хочется сохранить или отправить другу/подруге, чаще становятся вирусными. Главы из книг, которые хочется сохранить и прочесть потом, тоже могут быть полезны.
3. Время просмотра.
Карусели, видео, длинные тексты увеличивают время удержания. Это хороший сигнал для алгоритмов соцсетей.
4. Переходы в профиль.
Если мем зашёл, то люди, как правило, идут смотреть профиль. Там должен быть закреплённый пост с книгой, понятное описание и ссылка.
5. Внешние ссылки. Практически во всех соцсетях прямая ссылка в посте значительно снижает шансы поста стать массовым. Используем нативные инструменты через ссылку в профиле, закреплённый комментарий или продолжение в следующем посте.
Как удерживать и развивать сообщество
Чтобы подписчики остались, нужны классный свежий контент и узнаваемость.
1. Постоянные рубрики.
«Мемный понедельник», «Цитата среды», «Пятничный читательский стыд». Люди привыкают к этому, ждут и заходят в определённые дни.
2. Особенные шутки.
Повторяющиеся персонажи, фразы, которые понятны только участникам сообщества. Это создаёт чувство принадлежности.
3. Соучастие.
Стимулируем пользователей присылать мемы и свои истории. Лучшие публикуем с отметкой автора. Это и новый триггерный контент, и лояльность аудитории.
4. Опросы и викторины.
«Кто этот герой?», «Что он сделает дальше?», «Какой мем лучше описывает эту главу?»
5. Реакции на комментарии.
Особенно на мемы. Чем больше общения в топике, тем выше вероятность вирусного распространения.
6. Для тех, кто в теме.
Шутки, которые поймут только те, кто прочитал книгу. Это мотивирует купить и прочитать.
7. Чат, группа, рассылка.
Для особо активных необходима возможность постоянного обсуждения новинок в реальном времени.
Метрики, на которые стоит обращать внимание
1. Репосты и сохранения;
2. Комментарии;
3. Переходы в профиль;
4. Новые подписчики;
5. Клики по ссылке;
6. Продажи;
7. Какие мемы дают больше всего подписок на сообщество.
Частые ошибки
1. Слишком много прямой рекламы.
Аудитория пришла за юмором, а не за пресс-релизом.
2. Длинные описания.
Люди быстро пролистывают ленту, поэтому не должно быть более одной мысли на один пост.
3. Нет связи между мемом и книгой.
Связь между мемом и книгой должна быть очевидна, но не навязчива.
4. Однообразные мемы.
Если шутки заезженные, то никакого вирусного распространения не получится.
5. Игнорирование комментариев.
Алгоритм соцсети фиксирует, что диалога нет, и из-за этого снижает показы.
6. Ссылка в первой строке.
Это тормозит вирусное распространение на многих платформах.
Правильно, когда сначала человек смеётся, после чего понимает, что за этим стоит книга, и только потом идёт её покупать. Сочетаем, варьируем, даём аудитории повод улыбнуться и задержаться — тогда сообщество будет расти и развиваться.
Работа с рекламой книг в социальных сетях — это сложная, комплексная работа, требующая высочайшего профессионализма. Простое размещение обложки с описанием в группах социальных сетей чаще всего ничего не даст. Важно качество самой литературы, обязательна суперская обложка и крайне необходима комплексная работа в комментариях по общению с читателями, а также поэтапные техники по раскрутке публикаций с помощью мемов и дополнительных материалов в историях.
Если данная статья вам оказалась полезна, вы можете сделать небольшое пожертвование за проделанную работу. Нам будет очень приятно. Спасибо большое!