Кейс: 66 заявок для мебельной компании из ВКонтакте по 800 ₽

Рассказываю о результатах продвижения мебельной компании из Ростова-на-Дону с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте.

За один месяц удалось увеличить количество обращений с 4 до 66 и снизить стоимость заявки с 2 488 до 800 рублей.

В кейсе представлены результаты за сентябрь 2023 года.

Что было до начала работы

До запуска новых рекламных кампаний реклама приносила:

— 4 обращения;
— стоимость одного обращения — 2 488 рублей.

Необходимо было увеличить количество заявок и одновременно снизить их стоимость.

Что было сделано

Основной упор я сделал на анализ ключевых запросов целевой аудитории.

Были изучены фразы, по которым потенциальные клиенты ищут мебель и ранее уже оставляли заявки. На основе собранных данных я подготовил новые рекламные кампании с разным разделением аудитории:

— по ключевым запросам;
— по частотности запросов;
— по периоду поисковой активности;
— по степени готовности пользователя сделать заказ.

Такой подход похож на контекстную рекламу: объявления показываются людям, которые недавно интересовались определёнными товарами или услугами.

За месяц было создано 8 новых рекламных кампаний.

Всего одновременно работало 18 кампаний:

— 15 основных;
— 2 тестовые;
— 1 экспериментальная кампания с более широким набором запросов.

Тестовые кампании помогали находить новые аудитории и рекламные связки, а основные — стабильно приносили обращения.

Рекламный бюджет

Период продвижения: с 1 по 30 сентября.

Рекламный бюджет составил 52 813 рублей.

Стоимость настройки и ведения рекламных кампаний — 30 000 рублей. Стоимость заявки в результатах рассчитана по рекламному бюджету без учёта оплаты работы специалиста.

Результаты продвижения

За месяц получили:

✅ 66 обращений вместо 4;
✅ стоимость заявки — 800 рублей вместо 2 488 рублей;
✅ количество обращений увеличилось в 16,5 раза;
✅ стоимость заявки снизилась почти на 68%.

Было

— 4 обращения;
— 2 488 рублей за заявку.

Стало

— 66 обращений;
— 800 рублей за заявку.

За счёт чего получили результат

Главную роль сыграла не одна «волшебная» настройка, а системная работа:

— анализ запросов потенциальных клиентов;
— выделение фраз, которые уже приносили обращения;
— разделение аудиторий на отдельные рекламные кампании;
— постоянное тестирование новых связок;
— отключение неэффективных объявлений;
— перераспределение бюджета в пользу кампаний, которые давали заявки дешевле.

Когда разные сегменты аудитории не смешиваются в одной кампании, становится проще оценить эффективность каждого направления и управлять стоимостью обращения.

Вывод

Даже если реклама уже запущена, это не означает, что она использует весь доступный потенциал.

В этом проекте детальная работа с ключевыми запросами и разделение рекламных кампаний помогли увеличить количество обращений с 4 до 66 и снизить стоимость заявки с 2 488 до 800 рублей.

Если вам нужны заявки из ВКонтакте, я могу провести аудит вашей рекламы, найти слабые места и предложить варианты продвижения.

Напишите мне в личные сообщения слово «АУДИТ» и расскажите, какой товар или услугу вы продвигаете.